Какой интернет‑магазин лучше открыть новичку: проверка ниши за вечер

Желание открыть интернет-магазин есть, а понимания, чем торговать, нет. Советы из интернета противоречат друг другу: одни зовут в одежду, другие в электронику, третьи продают списки «самых прибыльных ниш». Проверить нишу можно самому, за один вечер и бесплатно. Ниже — по каким признакам отличать удобную для новичка нишу от ловушки, как посмотреть спрос в Вордстате, выдаче и на маркетплейсах, и светофор, который подведёт итог

Короткий ответ

Новичку лучше открывать магазин с товаром, который ищут круглый год, который не бьётся, не портится и редко возвращается, не требует сложной маркировки и сертификатов и оставляет заметную маржу после всех расходов. Универсального «лучшего» магазина нет: одна и та же ниша подходит одному и разоряет другого. Поэтому свою идею стоит проверить по признакам ниже, прежде чем тратить деньги на закупку

Как выбрать нишу для интернет-магазина: 9 признаков

• Спрос. Товар ищут в Яндексе и покупают на маркетплейсах. Если запросов почти нет, покупателей придётся убеждать, что товар им вообще нужен, а это дорого
• Сезонность. Купальники и ёлочные игрушки продаются пару месяцев в году. Для первого магазина спокойнее ровный спрос или хотя бы несколько сезонных товаров, которые сменяют друг друга
• Средний чек. При чеке в несколько сотен рублей реклама и доставка съедают почти всю прибыль с заказа. Чем выше чек, тем больше денег остаётся на привлечение покупателя
• Маржа. Считайте не наценку к закупке, а то, что остаётся после комиссии, доставки, упаковки, рекламы и возвратов
• Габариты и хрупкость. Большое, тяжёлое и хрупкое дорого хранить и возить, а бой в доставке ложится на вас
• Возвраты. По закону покупатель может отказаться от товара, купленного дистанционно, в течение семи дней после получения. Там, где важны размер, цвет или «не подошло», возвратов много
• Маркировка и сертификаты. Часть товаров продаётся только с кодами «Честного знака» или с декларацией соответствия. Это не запрет, но время и деньги до первой продажи
• Конкуренция. Сотни продавцов с одинаковым товаром значат войну цен. Ниша, где можно выделиться качеством, комплектом или сервисом, удобнее
• Повторные покупки. Расходники, корм, косметика, чай покупают снова и снова. Каждый вернувшийся покупатель — заказ без новых трат на рекламу

Сравните две идеи: какая ниша сильнее

Возьмите две конкретные идеи, например «наборы для ухода за кожаной обувью» и «органайзеры для чемодана», и оцените каждую по восьми признакам. Если не знаете ответа, ставьте «Так себе» — значит, это ещё нужно проверить

Как проверить спрос на товар за вечер

Хватит трёх бесплатных инструментов и пары часов. Записывайте всё в таблицу, чтобы потом сравнить несколько идей

1. Яндекс Вордстат. Зайдите на wordstat.yandex.ru под своим Яндекс ID и введите название товара так, как его написал бы покупатель. На вкладке «Топ запросов» видно, сколько раз его искали за последний месяц и какие ещё формулировки рядом. Чтобы убрать лишнее, есть операторы: минус исключает слово («чехол -бесплатно»), кавычки фиксируют количество слов
2. Сезонность в Вордстате. Вкладка «Динамика» показывает график по месяцам за последние два года. Ровная линия — спрос круглый год. Пик раз в год — сезонный товар: заказы будут идти несколько месяцев, остальное время склад стоит
3. Выдача Яндекса. Введите тот же запрос в поиск. Посмотрите, кто наверху: маркетплейсы, крупные сети или небольшие магазины. Если на первой странице есть обычные нишевые магазины, у нового тоже есть шанс. Обратите внимание на рекламу над выдачей: если её много, за покупателя платят и конкуренты
4. Маркетплейсы. Найдите товар на Wildberries и Ozon. Посчитайте, сколько продавцов предлагают похожее, какой разброс цен и сколько отзывов у первых карточек. Много свежих отзывов — товар покупают. Почитайте плохие отзывы: в них видно, на что жалуются покупатели и что можно сделать лучше

Какие ниши новичку даются тяжело

Эти ниши не запрещены и в них зарабатывают, но первые ошибки там стоят дороже

• Одежда и обувь. Много возвратов из-за размеров, обязательная маркировка, высокая комиссия маркетплейсов. Подробно разобрано в статье интернет-магазин одежды с нуля
• Электроника. Гарантия, претензии по браку, подделки у поставщиков и низкая маржа на популярных моделях: покупатель сравнивает цены за минуту
• Продукты. Сроки годности, условия хранения, декларации соответствия, а у скоропортящегося ещё и сложная доставка
• Крупная мебель и хрупкие вещи. Дорогая доставка, бой и возвраты, которые едут через всю страну за ваш счёт

Мифы о выборе ниши

Верите или нет? Ответьте на каждую карточку и проверьте себя

Ниша прошла проверку: что дальше

Посчитайте деньги до закупки: сколько остаётся с одного заказа и через сколько месяцев вернутся вложения. Это разобрано в статье окупаемость интернет-магазина. Потом начните с небольшой партии и проверьте спрос живыми продажами — на маркетплейсе или на своём сайте. Пошаговый запуск по дням — в статье как открыть интернет-магазин с нуля

Если товар уже есть и продаётся на маркетплейсах, свой магазин можно собрать быстро. Мы делаем интернет-магазины на Яндекс Ките под ключ за месяц и ведём их по цифрам

Коротко

• Лучший магазин для новичка — с ровным спросом, заметной маржой, лёгким неприхотливым товаром и редкими возвратами
• Спрос проверяют за вечер: Вордстат для частотности и сезонности, выдача Яндекса для конкурентов, маркетплейсы для числа продавцов и отзывов
• Одежда, электроника, продукты и крупногабарит новичку даются тяжелее из-за возвратов, гарантии, сроков и доставки
• Списки «самых прибыльных ниш» не заменяют проверки своей идеи
• До закупки посчитайте окупаемость и начните с небольшой партии