Сколько стоит продвижение интернет‑магазина: SEO и Директ

Одно агентство просит 30 тысяч в месяц, другое 150, фрилансер обещает всё за 15. Сравнить такие предложения почти невозможно: в одном цена уже включает рекламу, в другом это только работа, в третьем половина услуг прячется в «доплатах». В статье разберём, из чего складывается стоимость продвижения интернет‑магазина, какие бывают модели оплаты и чем каждая рискует. В середине есть светофор: он покажет, адекватно ли предложение, которое у вас на руках

Короткий ответ

Продвижение состоит из двух разных денег: рекламного бюджета, который уходит Яндексу за клики, и оплаты работы специалиста или команды

По публичным прайсам агентств на 2026 год работа с Директом стоит от 20⁠–⁠40 тысяч ₽ в месяц у опытного фрилансера и от 40⁠–⁠60 тысяч у агентства, SEO для магазина обычно от 65⁠–⁠80 тысяч ₽ в месяц. Рекламный бюджет сверху. Адекватность цены определяет не сумма, а три вещи: что входит в работу, на кого оформлен кабинет и есть ли в отчёте заказы и деньги

Из чего складывается стоимость продвижения

Первое, что стоит сделать с любым предложением, — разложить его на части

• Рекламный бюджет. Это деньги, которые вы платите Яндексу за показы и клики в Директе. Они зависят от ниши, цены клика и плана по заказам, подрядчик их не зарабатывает. Как посчитать бюджет от нужного числа заказов, разобрали в статье Яндекс Директ для интернет‑магазина
• Работа с рекламой. Настройка кампаний, фид товаров, минус‑слова, ставки, еженедельные правки. Это оплата специалиста
• SEO. Тоже две части: работа (структура каталога, метатеги, скорость, индексация) и контент (описания товаров, тексты разделов, статьи). Контент иногда считают отдельно, уточняйте. Первые результаты SEO видно через несколько месяцев, поэтому многие агентства просят договор от полугода
• Ведение. Реклама, карточки, правки сайта и аналитика одной командой. Дороже одной услуги, зато не нужно самому связывать трёх подрядчиков. Что туда входит по неделям — в статье ведение интернет‑магазина

Модели оплаты: фикс, процент, за лиды

Та же работа может стоить по‑разному в зависимости от того, как её оплачивают. У каждой модели свой перекос

• Фиксированная плата. Понятная сумма каждый месяц, легко планировать. Риск: подрядчик получает одно и то же при любом результате. Лечится составом работ в договоре и еженедельным отчётом
• Процент от рекламного бюджета. По публичным прайсам обычно 8⁠–⁠20% от расхода, часто с минимальным платежом. Удобно при больших бюджетах. Риск: подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, даже если заказы от этого не растут
• Оплата за лиды или заказы. Звучит как «платите только за результат». Риск: нужно заранее договориться, что считается лидом. Звонок длиной в 5 секунд, заявка‑дубль или спам тоже «лид». Для магазина честнее считать оплаченные заказы, и тогда подрядчику нужен доступ к вашей CRM или Метрике с целями
• Гибрид. Фиксированная база плюс бонус за рост заказов. Если договориться о понятной метрике, это самая сбалансированная схема

Как понять, что цена адекватна

Сумма сама по себе мало что говорит. Дорогое предложение с пустым отчётом хуже недорогого с понятной работой. Пройдите светофор по предложению, которое у вас на руках: отвечайте «да», «не уверен» или «нет»

Если что‑то вызывает сомнения до подписания договора, пригодится разбор как выбрать подрядчика: 15 вопросов — там про договор, доступы и проверку кейсов

Что делать самому в первые три месяца после запуска, расписали по неделям: SEO нового интернет-магазина

Четыре мифа о цене продвижения

Верите или нет? Ответьте на каждую карточку и проверьте себя

Что можно делать самому

Часть работы не требует специалиста и экономит деньги при любом подрядчике

• Цели в Метрике. Корзина, оформление, заказ. Без них ни вы, ни подрядчик не увидите, какая реклама окупается
• Недельная сводка в деньгах. Расход на рекламу, число заказов, стоимость заказа, выручка. Пять минут в понедельник
• Карточки топ‑товаров. Фото, цена на первом экране, понятная доставка. Реклама не спасёт карточку, из которой уходят
• Бесплатные каналы. Карточка организации в Яндекс Картах, рассылка по своим покупателям, соцсети. Их обзор — в статье где брать покупателей

Отдавать стоит то, что требует еженедельной экспертизы: стратегии и ставки в Директе, работу с фидом, разбор поисковых запросов

Сколько стоит ведение в ZVENO

Ведение магазина после запуска — 50 000 ₽ в месяц, минимум три месяца. В цену входят Директ (кампании и ставки каждую неделю), поиск и контент (карточки, тексты, фото), правки сайта два раза в неделю и отчёт раз в неделю в деньгах. Рекламный бюджет ваш: он идёт напрямую в ваш кабинет Директа, мы его не касаемся. Подходит бюджет от 600 000 ₽ за три месяца

Для магазинов, которые мы запускаем на Яндекс Ките как официальный партнёр, Яндекс начисляет ×3 к пополнениям Директа первые три месяца, с четвёртого — ×2. Бонус остаётся в вашем кабинете, и это отдельно от программ соинвестирования Кита. Подробности и калькулятор — на главной

Коротко

• Рекламный бюджет и оплату работы всегда считайте отдельно, иначе предложения не сравнить
• По публичным прайсам 2026 года ведение Директа — от 20⁠–⁠40 тыс. ₽ у фрилансера и от 40⁠–⁠60 тыс. у агентства, SEO для магазина — от 65⁠–⁠80 тыс. ₽ в месяц
• У каждой модели оплаты свой перекос: фикс расслабляет, процент подталкивает тратить больше, оплата за лиды требует точного определения лида
• Адекватное предложение — это понятный состав работ, кабинет на вас и отчёт с заказами и деньгами
• Цели в Метрике и недельную сводку можно вести самому, это делает любого подрядчика проверяемым