Тарифы Яндекс Кита: сколько реально стоит магазин в месяц

«Сколько стоит Яндекс Кит?» — первый вопрос, который задают продавцы, когда слышат про платформу. Короткий ответ удивляет: нисколько. Но магазин всё равно стоит денег каждый месяц, просто платите вы не Киту. Разберём, из чего складывается реальный расход, что такое программы Яндекса вместо тарифов и сколько остаётся по сравнению с маркетплейсом

Короткий ответ

Сама платформа бесплатная: ни абонентской платы, ни комиссии с продаж. Каждый месяц вы платите за приём оплаты, онлайн‑кассу, доставку и рекламу, а раз в год — за домен. Главная статья расходов — реклама: без неё в магазин никто не придёт

Сколько стоит сама платформа

Ноль рублей. По данным Яндекса, у Кита нет подписки и нет процента с заказов, а деньги покупателей платформа на своей стороне не держит: они идут через платёжный сервис на ваш счёт. Запускать рекламу в Директе, чтобы пользоваться Китом, не обязательно

Главное ограничение: продавать можно только физические товары. Услуги, цифровые товары и подписки платформа не поддерживает

Программы вместо тарифов

В старых обзорах встречаются «пять тарифов Кита» с порогами от 100 тыс. ₽. Сейчас Яндекс описывает это иначе: есть программы соинвестирования. Вы пополняете Директ, Яндекс добавляет бонусные деньги на рекламу и даёт больше помощи. Каждая программа рассчитана на 90 дней:

• Базовая — от 50 тыс. ₽ на Директ в первый месяц, итоговый бюджет с бонусами от 150 тыс. ₽ в месяц. Техподдержка, интеграции, помощь с кампаниями, персональный менеджер
• Оптимальная — от 200 тыс. ₽ в первый месяц, итоговый бюджет от 600 тыс. ₽. Плюс дизайн витрины силами Яндекса, настройка рассылок и SEO
• Премиум — от 500 тыс. ₽ в первый месяц, итоговый бюджет от 1,5 млн ₽. Плюс индивидуальная доработка витрины

Отдельно за программы платить не нужно: деньги идут в ваш рекламный кабинет, пороги считаются без НДС. Если условия перестают выполняться, программу могут приостановить или понизить. В базовой программе +200% к пополнению действует только в первый месяц, во второй — +150% (ваши от 60 тыс. ₽), в третий — +100% (ваши от 75 тыс. ₽)

Бонус партнёра ZVENO — отдельная история: его Яндекс начисляет магазинам, которые запускает официальный партнёр, и с программами соинвестирования его не путать

Из чего складывается расход в месяц

• Приём оплаты. У Яндекс Пэй до конца 2026 года действует спецтариф раннего доступа: 0,1% за оплату картой и через СБП, 3,5% за оплату Сплитом, то есть частями. Что будет после 2026 года, Яндекс пока не объявил
• Онлайн‑касса. Нужна по закону, чтобы чеки уходили в налоговую. Кассы, которые предлагает Кит, стоят от 1 700 ₽ в месяц
• Доставка. Платите по тарифам службы: Яндекс Доставка, СДЭК, Ozon Доставка и другие. Кит сверху комиссию не берёт. Сколько заплатит покупатель, а сколько вы, решаете сами
• Домен. Адрес сайта покупают у регистратора и продлевают раз в год
• Реклама. Самая крупная статья. На маркетплейсе покупателей приводит площадка, в своём магазине — ваша реклама в Директе и поиске

Отдельно — работа: витрина, карточки, тексты, фото и настройка рекламы. Её вы делаете сами или отдаёте подрядчику. Сколько это стоит и как посчитать первые три месяца, разобрано в статье сколько стоит интернет‑магазин под ключ

Сравнить годовую стоимость Кита и Тильды по строкам можно в калькуляторе из статьи сколько стоит сайт на Тильде в год

Сколько остаётся по сравнению с маркетплейсом

На маркетплейсе платформа тоже «бесплатная», но берёт процент с каждого заказа. По данным АПЭТ за второй квартал 2026 года, комиссия с логистикой в среднем забирает 43⁠–⁠48% цены товара. В одежде, обуви и косметике вместе с рекламой внутри площадки и возвратами выходит до 60⁠–⁠70%

Подвигайте ползунки: сколько вы отдаёте площадке сейчас и что изменится, если часть продаж уйдёт в свой магазин

Подробнее о том, когда свой магазин выгоднее, а когда лучше остаться только на маркетплейсе, мы писали в статье свой сайт или маркетплейс

Четыре мифа о цене Кита

Верите или нет? Ответьте на каждую карточку и проверьте себя

Как сэкономить на запуске

Магазинам, которые мы запускаем как официальный партнёр, Яндекс начисляет ×3 к пополнениям Директа первые три месяца, с четвёртого — ×2. Бонус приходит в ваш кабинет, и это отдельно от программ соинвестирования Кита. Магазин собираем под ключ за месяц: витрина, карточки, оплата, касса, доставка и реклама. Плюсы и минусы самой платформы разобраны в статье Яндекс Кит: плюсы, минусы и отзывы

Коротко

• Яндекс Кит бесплатный: нет подписки и комиссии с продаж
• Вместо тарифов — программы соинвестирования: первая — от 50 тыс. ₽ на Директ в первый месяц, дальше порог растёт. Яндекс добавляет бонусы на рекламу
• Платите вы за оплату, кассу, доставку, домен и рекламу. Реклама — главная статья расходов
• На маркетплейсе в среднем уходит 43⁠–⁠48% цены, в одежде, обуви и косметике — до 60⁠–⁠70%