Комиссии Wildberries и Ozon в 2026: сколько остаётся продавцу

В кабинете видна комиссия за продажу, а на счёт приходит заметно меньше. Причина в том, что площадка берёт деньги в пяти‑шести местах сразу: процент с продажи, логистика, хранение, эквайринг, невыкупы и реклама. В 2026 году Wildberries и Ozon меняли тарифы несколько раз, и старые таблицы уже не работают. Ниже — из чего складывается комиссия на каждой площадке, что изменилось летом, где дороже и как посчитать, сколько остаётся с тысячи рублей продажи

Короткий ответ

Комиссия за продажу на Wildberries в 2026 году — примерно от 25 до 48% цены в зависимости от категории и модели работы, на Ozon ставки в таблице — от 1 до 52%. Но главное не ставка, а сумма всех удержаний

По данным АПЭТ за второй квартал 2026 года, комиссия с логистикой в среднем забирает 42,7% цены на Wildberries, 47,8% на Ozon и 40,1% на Яндекс Маркете. В одежде, обуви и косметике вместе с рекламой и возвратами выходит до 60⁠–⁠70%

Из чего складывается комиссия маркетплейса

У обеих площадок расходы продавца собираются из одних и тех же частей:

• Комиссия за продажу. Процент от цены, зависит от категории, цены товара и модели работы. На Ozon она называется вознаграждением
• Логистика. Доставка до покупателя в рублях за штуку: зависит от объёма в литрах, склада и региона
• Хранение. Плата за каждый день, пока товар лежит на складе площадки
• Эквайринг. Плата за приём оплаты от покупателя, обычно до 2,5% цены, зависит от площадки и способа оплаты
• Невыкупы и возвраты. Комиссию за невыкупленный товар возвращают, а доставку туда и обратно — нет
• Реклама внутри площадки. Формально добровольная, но без неё карточку в выдаче почти не видно

Сильнее всего на сумму влияет модель работы. FBO (на WB — FBW): товар лежит на складе площадки, она же доставляет. FBS: товар у вас, вы отгружаете заказы, площадка везёт. DBS: и храните, и доставляете вы, площадка — только витрина

Комиссия Wildberries для продавцов в 2026 году

Главное событие года — новая оферта с 7 июля. Wildberries поднял базовые комиссии, объяснив это ростом расходов на логистику из‑за цен на топливо. По разным разборам, на складе WB ставка выросла в среднем на 5⁠–⁠6 процентных пунктов, в отдельных категориях — до 9⁠–⁠10. На витринной модели и DBS рост доходил до 20 п.п.

Комиссия Wildberries по категориям после 7 июля, по данным обзоров на август, — примерно 25⁠–⁠44% на складе WB и 30⁠–⁠48% на FBS. Например, одежда на складе WB — 43,5%. Эквайринг — ещё 0,4⁠–⁠2,5% для оплат из России

Что ещё поменялось:

• 25 мая комиссии для российских и китайских продавцов уравняли: ставка теперь зависит только от категории, страна продавца роли не играет
• С 7 августа на FBS действует скидка за быструю отгрузку: минус 5 п.п. к комиссии, если заказ отгружен в первые 13 часов, и минус 3,5 п.п. — при отгрузке чуть позже (границу окна сверяйте в оферте). Обработка в ПВЗ стоит 10 ₽ за первые 500 товаров в день
• С 31 августа повышенную комиссию за медленную отгрузку на FBS заменили отдельным штрафом

Отрицательная комиссия Wildberries в отчёте — не ошибка. Так бывает, когда площадка даёт покупателю скидку за свой счёт и доплачивает вам до вашей цены. Бухгалтеру эту строку нужно учесть отдельно

Комиссия Ozon для продавцов: что изменилось с 28 августа

Ozon менял тарифы в 2026 году трижды

• 6 апреля — новая логистика. Продажа со склада в регионе покупателя идёт без наценки, продажа из другого кластера — с наценкой до 8%
• 1 июля — шесть ценовых диапазонов свели в три: до 100 ₽, 101⁠–⁠300 ₽ и дороже 300 ₽. По оценкам продавцов, для части товаров ставка выросла до 12 п.п.
• 28 августа — выросли ставки для дешёвых товаров и логистика. Для товаров дороже 300 ₽ разница между FBO и FBS почти исчезла

Комиссия Ozon по категориям, по данным самой площадки, — от 1 до 52% цены. Для товаров до 100 ₽ после 28 августа разборы называют 17⁠–⁠20%, для 101⁠–⁠300 ₽ — 23⁠–⁠26%: источники расходятся, точную цифру проверьте в Ozon Seller. Эквайринг на Ozon — обычно до 1,5%, зависит от способа оплаты

Вознаграждение Ozon, или агентское вознаграждение, — это и есть комиссия за продажу. Название — из договора: Ozon продаёт товар как ваш агент и берёт за это вознаграждение. В бухгалтерии оно приходит отдельным УПД к отчёту о реализации. Если покупатель вернул товар, вознаграждение возвращают, а логистику и обработку возврата — нет

Где больше комиссия: Ozon или Wildberries

По данным АПЭТ за второй квартал 2026 года, дороже Ozon: комиссия с логистикой — 47,8% цены против 42,7% на Wildberries. За год доля выросла на 29,2 п.п. на Ozon и на 10,8 п.п. на Wildberries

Вывод для продавца простой: сравнивать площадки по ставке из таблицы бессмысленно. Сравнивайте по тому, сколько рублей пришло на счёт с одного проданного товара

Сколько остаётся продавцу с 1000 ₽

Впишите цену, комиссию из кабинета, логистику в рублях, долю рекламы и процент выкупа. Калькулятор покажет, кому уходит каждый рубль и сколько остаётся вам до себестоимости и налогов

Самое недооценённое поле — процент выкупа. При выкупе 30⁠–⁠40%, обычном для одежды, каждую проданную вещь приходится везти к покупателю два‑три раза, и логистика съедает больше комиссии. Если хотите пересчитать и деньги в пути, пригодится калькулятор оборотки из статьи о задержках выплат Wildberries

Четыре мифа о комиссиях маркетплейсов

Верите или нет? Ответьте на каждую карточку и проверьте себя

Когда пора считать второй канал

Уйти с маркетплейса целиком выходит у немногих: площадка приводит новых покупателей, которых самому пришлось бы покупать рекламой. Но повторные покупки и тех, кто ищет ваш бренд по названию, выгоднее продавать там, где нет комиссии за продажу

В своём магазине на Яндекс Ките нет процента с заказов. Остаются приём оплаты — у Яндекс Пэй до конца 2026 года спецтариф 0,1% за карту и СБП — доставка и реклама в Директе. Подробно расходы разобраны в статье сколько стоит Яндекс Кит. Сравните со своей долей площадки:

Правила площадок запрещают уводить их покупателей на свой сайт, и нарушать их не стоит. Покупателей в свой магазин приводите через поиск Яндекса и Директ. Как совместить оба канала, читайте в разборе свой сайт или маркетплейс. Если хотите, чтобы второй канал собрали за вас, — магазин на Яндекс Ките под ключ за месяц

Коротко

• Комиссия за продажу — только часть расходов: к ней добавляются логистика, хранение, эквайринг, невыкупы и реклама
• По АПЭТ за второй квартал 2026 года комиссия с логистикой забирает 42,7% цены на Wildberries и 47,8% на Ozon; сам Ozon называет 24,73% — считать нужно по своему отчёту
• В 2026 году Wildberries поднял ставки с 7 июля, Ozon менял тарифы 6 апреля, 1 июля и 28 августа
• Главный скрытый расход — невыкупы: при низком выкупе логистика обходится дороже комиссии
• Повторные покупки и брендовый спрос выгоднее вести через свой магазин, где нет процента с заказа