Новость номер один для интернет‑магазина: Ozon открыл рекламу всем бизнесам

8 октября Ozon открыл свою рекламу всем ИП и юрлицам, даже тем, кто на маркетплейсе ничего не продаёт. Для владельца интернет‑магазина это новость номер один: баннер на Ozon теперь можно вести прямо на свой сайт, в соцсети или мессенджер. Ниже — что именно запустили, какой формат взять первым и сколько заказов может дать тест с бонусом ×3, который действует до 30 ноября

Короткий ответ

Ozon запустил рекламный кабинет для любого бизнеса: старт от 1 000 ₽, реклама на главной, баннеры в ленте рекомендаций и в поиске, видео, настройка по полу, возрасту, интересам и радиусу от 1 до 30 км. Трафик можно вести на свой сайт. Новым клиентам до 30 ноября 2026 года площадка утраивает бюджет — до 100 000 баллов. Если у вас есть интернет‑магазин, это дешёвый способ проверить новую аудиторию до конца сезона

Что запустил Ozon

• Кому. Любому ИП или юрлицу, независимо от размера и оборота, — продавать на Ozon не обязательно
• Форматы. Реклама на главной странице, видеобаннер, нативный баннер в ленте рекомендаций и в поиске
• Настройки. Пол, возраст, категории товаров, которыми человек уже интересовался, и гео в радиусе от 1 до 30 км
• Куда вести. На свой сайт, в соцсети или мессенджер
• Своя база. Телефоны текущих клиентов можно загрузить для ретаргетинга внутри приложения Ozon
• Деньги. Минимальный бюджет — 1 000 ₽. До 30 ноября новым клиентам бюджет утраивают баллами, максимум 100 000
• Аналитика. Отчёты по каждому запуску, чтобы видеть, куда перераспределить бюджет

Что это даёт интернет‑магазину

Обычное продвижение на Ozon ведёт на карточки внутри площадки: покупатель остаётся у Ozon, с его комиссией и правилами. Новый кабинет позволяет вести его к вам на сайт. Три причины попробовать:

• Это люди, которые уже покупают онлайн. Аудитория маркетплейса привыкла заказывать, а интересы видны по категориям, которые человек смотрел
• Заказ на своём сайте — без комиссии площадки. Покупатель и его контакт остаются у вас, второй заказ можно получить без новой рекламы
• Бонус снижает цену теста. Вложили 10 000 ₽ — по условиям акции на рекламу уйдёт до 30 000 ₽

Если своего сайта ещё нет, вести рекламу с Ozon некуда — с этого и стоит начать. Сравнение по деньгам — в статье свой сайт или маркетплейс

Игра: какой формат Ozon взять первым

Ответьте на пять вопросов — увидите, с какого формата начать и что взять вторым

Сколько заказов даст тест с бонусом ×3

Впишите свой бюджет, цену 1 000 показов из прогноза кабинета и конверсию сайта. Калькулятор посчитает переходы, заказы, цену заказа и покажет, на каком вы уровне

Как настроить рекламу на Ozon: шесть шагов

1. Подготовьте сайт. Страница, куда ведёт баннер, должна быстро открываться на телефоне, а оплата — проходить в пару касаний. Иначе бюджет уйдёт в отказы
2. Разметьте ссылки. UTM‑метки на каждую кампанию и цели в Яндекс Метрике — без них не понять, какой баннер принёс заказ. Как отличить живых людей от ботов — в статье боты в Метрике
3. Соберите аудиторию. Пол, возраст и категории интересов под ваш товар. Есть точка самовывоза или шоурум — добавьте радиус от 1 до 30 км
4. Загрузите свою базу. Телефоны покупателей — для ретаргетинга. Это самые тёплые люди: они вас уже знают
5. Сделайте креативы под формат. Для ленты и поиска — товар крупно и цена, для видео — товар в деле за первые секунды
6. Через неделю — разбор. Смотрите аналитику кабинета и Метрику, сравнивайте цену заказа с прибылью, слабые связки выключайте

Настройка и ведение рекламы на Ozon под ключ

Если хотите успеть забрать бонус, но не хотите разбираться в кабинете сами, — настроим и поведём рекламу на Ozon для вашего интернет‑магазина:

• подключим кабинет и заберём бонус для новых клиентов, пока он действует
• соберём аудитории, гео и ретаргетинг по вашей базе
• подготовим креативы под каждый формат
• разметим трафик и настроим цели в Метрике, чтобы считать заказы с каждого баннера
• раз в неделю — отчёт в цифрах: сколько потратили, сколько заказов, сколько стоит заказ, что выключили

Напишите в Telegram, что продаёте и куда ведёт реклама. А если своего сайта пока нет — соберём интернет‑магазин на Яндекс Ките под ключ, чтобы трафику с Ozon было куда приходить. Про рекламу в Яндексе для магазина — в статье Директ для интернет‑магазина

Коротко

• С 8 октября рекламу на Ozon может запустить любой ИП или юрлицо, старт от 1 000 ₽
• Баннер можно вести на свой сайт, в соцсети или мессенджер — для интернет‑магазина это новый источник покупателей
• Настройки: пол, возраст, интересы, радиус 1⁠–⁠30 км и ретаргетинг по вашей базе телефонов
• До 30 ноября новым клиентам бюджет утраивают, до 100 000 баллов — лучшее время для теста
• Результат решают конверсия сайта и разметка: без них бонусный бюджет уйдёт в клики без заказов